Herausforderungen im Vertriebsmanagement

Ausgehend von den Aufgaben des Vertriebsmanagements werden die wesentlichen Probleme genannt, mit denen sich Vertriebsmanager häufig konfrontiert sehen. Eine empirische Erhebung gibt Auskunft darüber, in welchem Maße sie bisher von den Controllern profitieren. Die Autoren zeigen zudem, an welchen Stellen eine stärkere Führungsunterstützung sinnvoll wäre und welche besondere Rolle Controller dabei spielen können.

• Vorwort
• Vertriebsmanagement - neue Aufgabenfelder für Controller?
• Controlling - Führungsunterstützung im Vertrieb
• Vertriebsmanagement und Controlling - Managementherausforderungen und Status quo der Führungsunterstützung
• Perspektiven des Vertriebscontrollings - mehr Verantwortung als bisher?
• Zusammenfassung und Ausblick
• Literaturverzeichnis
• Stichwortverzeichnis
• In eigener Sache